La maggior parte dei nuovi proprietari di macchine laser sottovaluta il costo del primo anno. Calcolano il tempo di utilizzo del raggio laser, dimenticano i tempi di foratura, l'allestimento, lo scarto di lavorazione e l'ora dedicata a rispondere alle email, e poi si chiedono perché una macchina così impegnata non ripaghi il suo costo di leasing. Questa guida fornisce una formula di prezzo difendibile, mostra dove ogni modello di prezzo funziona e dove fallisce, ed esegue un calcolo completo del punto di pareggio, in modo che le cifre nei preventivi siano riconducibili ai costi reali.
La formula di determinazione del prezzo base
Ogni preventivo valido per il taglio dei metalli si riduce a 4 parti:
⦿ Tempo macchina: tempo di taglio più tempo di foratura dal software di nesting, moltiplicato per la tariffa oraria della macchina.
⦿ Materiale: la quota di foglio occupata dal pezzo, inclusa la sua porzione di scheletro, con un ricarico applicato.
⦿ Configurazione: programmazione, ottimizzazione del nesting, pulizia dei file e caricamento, addebitati una sola volta per lavoro e ripartiti sulla quantità.
⦿ Lavorazioni secondarie: sbavatura, piegatura, filettatura o finitura, quotate separatamente in modo che la velocità di taglio rimanga pulita.
Le guide ai prezzi del settore descrivono la stessa struttura: tempo di taglio moltiplicato per una tariffa oraria, più allestimento, materiale e finitura. Ciò che distingue le officine redditizie non è la formula, ma l'accuratezza della tariffa dell'officina che inseriscono in essa. Se stai ancora pianificando l'attività stessa, la guida su Come avviare la tua attività con una macchina per il taglio laser copre le decisioni di configurazione più ampie in cui si inserisce questo modello di prezzo.
Sii onesto riguardo alle ore fatturabili
Il denominatore nella tariffa oraria della tua officina è dove l'ottimismo può essere più dannoso. Un anno corrisponde a circa 2,000 ore di lavoro su un singolo turno, ma i cambi di produzione, la manutenzione, le settimane di minore attività e i tempi di programmazione fanno sì che poche piccole officine fatturino anche solo lontanamente una cifra simile. Partire da 1,200-1,500 ore fatturabili per un singolo turno fornisce una tariffa che resiste a un mese di bassa attività; potrai poi ridurla una volta che i tuoi dati dimostreranno un maggiore utilizzo.
Modelli di prezzo: per pezzo, per pollice e per ora macchina.
I negozi presentano i prezzi in modi diversi, ma ogni modello dovrebbe essere derivato dallo stesso costo base per ora macchina:
| Modello di prezzo | Come funziona | Dove si rompe | Misurazione |
|---|---|---|---|
| Per parte | Un prezzo unico per pezzo, calcolato in base al tempo di lavorazione, al materiale e all'allestimento. | Serve un solido modello di costi alla base, altrimenti i margini ne risentiranno. | Prezzo quotato rispetto al costo effettivo per componente |
| Per pollice o per metro | Tariffa applicata alla lunghezza totale del percorso di taglio. | Ignora il numero di fori, lo spessore e il costo del materiale. | Forature per parte e spessore della lamiera |
| Ore macchina | Tempo di funzionamento del nido moltiplicato per la tariffa oraria, più il materiale | I clienti faticano a confrontarlo con i preventivi per singolo pezzo | Minuti di fascio acceso dal software di nesting |
| Per foglio | Prezzo fisso per tagliare un foglio intero a incastro | Premia i nidi densi, penalizza quelli radi | Percentuale di utilizzo del foglio |
Perché la determinazione del prezzo al pollice può essere fuorviante nel settore dei metalli.
I clienti spesso chiedono il prezzo al pollice per il taglio laser, quindi è utile capire perché questo dato è così difficile da definire. Un laser a fibra taglia l'acciaio dolce sottile a diversi metri al minuto, quindi il tempo di utilizzo del raggio per un pollice di taglio può essere di frazioni di centesimo. Su lamiere sottili, i costi maggiori sono dovuti ai fori, alla configurazione e al materiale, non alla lunghezza del taglio.
Lo spessore inverte questa relazione, perché la velocità di taglio diminuisce drasticamente all'aumentare del peso della lamiera. La stessa tariffa per pollice che risulta sovraccarica su una lamiera da 1 mm perde denaro su una lamiera da 12 mm. Se devi quotare per pollice, mantieni tariffe separate per materiale e fascia di spessore e aggiungi un costo per foro. Riferimento per spessore, velocità e potenza del taglio laser a fibra mostra come la velocità cambi bruscamente in funzione dello spessore, cosa che una tariffa fissa per pollice ignora completamente.
Supplementi per materiali e gas
non tutti taglierina laser in metallo I costi orari sono gli stessi. Il taglio di acciaio inossidabile e alluminio con azoto ad alta pressione comporta un costo del gas che l'acciaio dolce, tagliato con aria o ossigeno, non ha, e le lamiere spesse usurano più rapidamente ugelli e lenti protettive. Molte officine mantengono una tariffa base e aggiungono un supplemento orario per il lavoro con azoto e le lamiere spesse, semplificando così i preventivi senza nascondere i costi reali.
Markup del materiale
Il materiale è la voce di spesa che i nuovi negozi spesso offrono gratuitamente. Addebitare al cliente esattamente il prezzo che hai pagato per il foglio significa che ti accolli gratuitamente i costi di acquisto, stoccaggio, movimentazione e smaltimento della struttura.
⦿ Addebitare il costo del materiale consumato, inclusa la quota di materiale di cui il componente fa parte dello scheletro, e non solo la superficie netta del componente stesso.
⦿ Applica un ricarico per coprire i costi di acquisto, stoccaggio, gestione e le rimanenze che non riuscirai a vendere; molti negozi applicano un ricarico che va dal 15 al 30%.
⦿ Ricalcolate regolarmente i prezzi delle scorte; l'acciaio e l'alluminio sono soggetti a variazioni, e un preventivo basato sulla fattura del trimestre precedente può azzerare il margine di profitto su un ordine di grandi dimensioni.
⦿ Quando i clienti forniscono il proprio materiale, aumenta la tariffa della macchina o aggiungi una tariffa di gestione, perché il rischio di scarto rimane a tuo carico.
Anche gli scarti meritano una politica specifica. O li si include nel ricarico, considerando il riutilizzo successivo come un bonus, oppure si tracciano gli scarti utilizzabili in base alle dimensioni e li si accredita sui lavori futuri. Le officine che non adottano nessuna di queste soluzioni finiscono per pagare due volte lo stesso acciaio.
Costi minimi d'ordine
Un importo minimo ti protegge dagli ordini che costano di più di quanto guadagnino. Anche una singola staffa di piccole dimensioni richiede un preventivo, una verifica dei file, un assemblaggio, il caricamento di un foglio di calcolo e l'emissione di una fattura. Senza un importo minimo, quell'ordine, che consiste in un singolo pezzo, può richiedere 30 minuti di lavoro al personale per pochi euro di ricavo.
Imposta il minimo a un costo approssimativo pari a quello di un setup più un breve utilizzo della macchina, secondo le tariffe della tua officina. Nei forum dedicati alla lavorazione dei metalli, i proprietari di aziende del settore descrivono comunemente minimi che si aggirano tra i 30 minuti e un'ora di utilizzo della macchina. Indicalo chiaramente nel tuo listino prezzi in modo che i clienti possano raggruppare piccoli ordini ed evitare spiacevoli sorprese al momento della fattura.
Esempio pratico di punto di pareggio
La tabella seguente utilizza cifre arrotondate a scopo illustrativo per una piccola officina con un solo macchinario che opera 1,500 ore fatturabili all'anno. Sostituite ogni riga con i vostri dati; il metodo è più importante dei valori riportati.
| Linea di costo (negozio illustrativo) | Quantità | Per ora fatturabile (1,500 ore/anno) |
|---|---|---|
| Costo della macchina ripartito su 5 anni ($60,000) | $ 12,000 / anno | $8.00 |
| Manutenzione, lenti, ugelli, assistenza | $ 3,000 / anno | $2.00 |
| Affitto, assicurazione, software, spese amministrative | $ 24,000 / anno | $16.00 |
| Energia, gas di assistenza, materiali di consumo durante il taglio | Variabile | $15.00 |
| Operatore, completamente carico | Variabile | $25.00 |
| Tariffa di pareggio della macchina | $66.00 | |
| Tariffa con un margine del 30% (arrotondata) | $90.00 |
I costi fissi totali sono $39,000 all'anno, ovvero circa $3250 al mese. A un $9Tariffa 0, ogni ora fatturabile contribuisce $50 dopo i costi variabili, quindi l'officina raggiunge il punto di pareggio con circa 65 ore fatturabili al mese. Ogni ora in più è profitto, ed è per questo che è il tasso di utilizzo, e non la tariffa nominale, a determinare la redditività di un'attività di laser.
Trasformare la tariffa in un prezzo parziale
Prendi una staffa in acciaio dolce da 2 mm con un percorso di taglio di 1,200 mm e 8 fori, ordinata in un lotto di 50. Includendo l'accelerazione negli angoli e i fori, supponi circa 24 secondi di tempo macchina, ovvero $ 0.60 a $90 all'ora. Il grezzo e la sua parte scheletrica pesano circa 0.7 kg; a circa $120 per chilogrammo con un ricarico del 25%, il materiale aggiunge circa $1.05. Un $60 configurazione distribuita su 50 parti aggiunge $1. 20.
Ciò porta il prezzo basato sui costi vicino $2.85, citato a $295 per parte, oppure $147.50 per il lotto, comodamente al di sopra di un minimo tipico. Si noti che il tempo del fascio è il più piccolo delle 3 linee. Ordinando 500 invece di 50, la quota di setup scende a $ 0.12, che è la base onesta per uno sconto sul volume. Il costo di acquisto dell'attrezzatura in primo luogo, coperto in quanto costa una macchina per il taglio laser, è ciò che definisce la linea di ammortamento nella tua versione di questa tabella.
Sconti sul volume che non ti costano
Applica sconti solo in base al volume effettivo di produzione. I costi di setup si riducono, l'ottimizzazione del nesting diventa più densa e l'acquisto dei materiali si riduce con l'aumentare della quantità, quindi queste linee possono scendere. Il tempo macchina per pezzo non cambia, quindi la tariffa stessa dovrebbe rimanere invariata. Pubblicare gli sconti per quantità a 10, 50 e 250 pezzi mostra ai clienti i risparmi, mantenendo ogni livello al di sopra del punto di pareggio.
Un'attività di taglio laser dei metalli è redditizia?
Sì, a condizione che siano soddisfatte tre condizioni. La tariffa oraria dell'officina deve essere calcolata in base ai costi reali, la macchina deve essere sufficientemente utilizzata da coprire agevolmente i costi fissi e l'officina deve aggiudicarsi il lavoro basandosi sui tempi di consegna e sull'affidabilità, piuttosto che sul solo prezzo.
Le discussioni sui forum tra i proprietari di officine meccaniche indicano la stessa direzione: gli operatori che utilizzano macchine più vecchie e lente descrivono tariffe orarie elevate e una domanda scarsa, mentre le officine con moderne attrezzature per la fibra si trovano ad affrontare un mercato più competitivo in cui la velocità riduce il costo di ogni singolo pezzo. Una velocità taglierina laser per lamiere Non si limita a tagliare più pezzi; riduce il tuo punto di pareggio, il che ti dà spazio per competere sul prezzo mantenendo il margine. Navigazione completata progetti di taglio laser È anche un modo pratico per individuare le tipologie di componenti e i mercati che i concorrenti locali non stanno servendo a sufficienza.
La velocità di preventivazione è un altro fattore chiave per aumentare i profitti. Gli acquirenti che inviano gli stessi disegni a tre aziende spesso scelgono quella che risponde per prima con un prezzo chiaro. Un foglio di calcolo o uno strumento di preventivazione basato sulla formula sopra descritta consente di fornire un prezzo ragionevole entro un'ora, e preventivi rapidi e coerenti garantiscono lavori ripetuti con maggiore affidabilità rispetto a una strategia di ribasso al ribasso.
Lista di controllo per i preventivi
⦿ Calcola la tua tariffa oraria macchina in base ai costi fissi, ai costi variabili e alle ore fatturabili realistiche, quindi aggiungi un margine.
⦿ Ricavate il tempo di taglio e il numero di fori dal software di nesting, mai da una stima approssimativa.
⦿ Addebitare il materiale in base alla quota di foglio, inclusa la struttura di base, con un ricarico, e ricalcolare regolarmente i prezzi delle scorte.
⦿ Aggiungere una tariffa di avviamento per ogni lavoro e un importo minimo d'ordine pubblicato.
⦿ Calcola separatamente il prezzo delle operazioni secondarie e confronta mensilmente i costi effettivi del lavoro con i preventivi.
Riduci il tuo punto di pareggio con la macchina giusta
Un taglio più rapido significa un costo inferiore per pezzo e più margine su ogni preventivo. Confronta i livelli di potenza e le dimensioni del piano di lavoro nell'intera gamma di macchine da taglio laser in fibra e ricevi un preventivo gratuito personalizzato in base ai materiali e al carico di lavoro previsto.
